1등 브랜드가 만드는 두번째 브랜드 플랭커 브랜드의 비밀
1등 브랜드가 새로 만드는 두 번째 브랜드, 왜 필요할까? 플랭커 브랜드의 비밀
소비자들은 종종 같은 회사에서 출시한 두 개의 브랜드가 서로 경쟁하는 모습을 보며 의문을 가집니다. "왜 이미 1등 브랜드가 있는데 새로운 브랜드를 만들까?" 기업들은 단순히 하나의 브랜드를 밀기보다, 전략적으로 두 번째 브랜드를 론칭하여 시장을 장악하는 방식을 택합니다. 이를 플랭커 브랜드(Flanker Brand) 전략이라고 합니다.
플랭커 브랜드란?
플랭커 브랜드는 기존의 강력한 브랜드를 보호하거나 확장하기 위해 같은 기업에서 새롭게 출시하는 보조 브랜드를 의미합니다. 기존 브랜드가 고급 시장을 타겟으로 하고 있다면, 플랭커 브랜드는 대중 시장을 공략하는 방식으로 서로의 시장을 보완하는 역할을 합니다.
예를 들어, 삼성은 프리미엄 스마트폰 시장에서 '갤럭시 S 시리즈'를 운영하는 동시에, 중저가 시장을 겨냥한 '갤럭시 A 시리즈'를 출시했습니다. 애플 또한 아이폰 SE를 통해 가격에 민감한 소비자층까지 끌어안는 전략을 구사합니다. 이러한 방식으로 기업은 경쟁업체의 시장 침투를 견제하며, 다양한 소비자층을 공략할 수 있습니다.
플랭커 브랜드가 필요한 이유
1. 시장 점유율 유지 및 확대
1등 브랜드가 있다고 해서 모든 소비자를 확보할 수 있는 것은 아닙니다. 브랜드의 포지셔닝이 너무 강하면 특정 고객층을 놓칠 수 있습니다. 플랭커 브랜드는 기존 브랜드가 다가갈 수 없는 소비자층을 공략하는 역할을 합니다.
2. 가격 경쟁 회피
1등 브랜드가 가격을 낮추면 브랜드 가치가 훼손될 위험이 있습니다. 하지만 플랭커 브랜드를 통해 저가 제품을 출시하면 프리미엄 브랜드의 이미지 손상을 막으면서도 가격 경쟁이 가능해집니다.
3. 경쟁사 견제
경쟁업체가 특정 시장에서 세력을 확장하면, 기존 브랜드만으로는 이를 막기 어렵습니다. 플랭커 브랜드를 활용하면 경쟁사의 성장을 효과적으로 억제할 수 있습니다. 예를 들어, 코카콜라는 펩시의 시장 침투를 막기 위해 '코카콜라 제로'와 '다이어트 코크'를 내놓아 소비자의 선택지를 늘렸습니다.
4. 리스크 분산
한 가지 브랜드에 의존하면 시장 변화에 취약해질 수 있습니다. 플랭커 브랜드를 운영하면 시장 변화에 유연하게 대응할 수 있으며, 특정 브랜드의 실적이 부진하더라도 기업 전체의 타격을 줄일 수 있습니다.
플랭커 브랜드의 성공 사례
1. 자동차 업계: 현대와 제네시스
현대자동차는 대중적인 브랜드로 자리 잡았지만, 고급 시장에서는 경쟁력이 부족했습니다. 이에 별도의 고급 브랜드 '제네시스'를 론칭하여 프리미엄 자동차 시장을 공략했습니다. 이를 통해 현대는 대중성과 고급성을 동시에 가져가는 전략을 펼쳤습니다.
2. 스마트폰 시장: 삼성 갤럭시 시리즈
삼성전자는 갤럭시 S 시리즈를 프리미엄 스마트폰으로 포지셔닝하고, 갤럭시 A 시리즈와 M 시리즈를 보급형으로 운영합니다. 이를 통해 소비자가 원하는 가격대에 맞춰 다양한 선택지를 제공하고 있습니다.
3. 음료 시장: 코카콜라와 다이어트 코크
코카콜라는 기존의 강한 브랜드를 유지하면서도 칼로리를 신경 쓰는 소비자들을 위해 '다이어트 코크'와 '코카콜라 제로'를 출시했습니다. 이는 코카콜라의 기존 고객을 유지하면서도 새로운 소비층을 끌어들이는 데 성공한 대표적인 사례입니다.
플랭커 브랜드 운영 시 주의할 점
✅ 브랜드 간 충돌 방지: 기존 브랜드와 플랭커 브랜드가 서로의 시장을 잠식하지 않도록 차별화된 포지셔닝이 필요합니다.
✅ 일관된 브랜드 이미지 유지: 플랭커 브랜드가 기업의 전체적인 브랜드 가치와 어울려야 합니다.
✅ 효율적인 마케팅 전략 적용: 두 브랜드가 상호 보완적인 역할을 하도록 마케팅 전략을 세워야 합니다.
결론
플랭커 브랜드는 단순한 보조 브랜드가 아닙니다. 이는 기업이 시장에서 우위를 유지하고, 소비자의 다양한 요구를 충족하며, 경쟁사의 성장을 견제하는 핵심적인 전략입니다. 브랜드 간의 균형을 잘 맞춘다면, 플랭커 브랜드는 기업의 장기적인 성장과 성공을 이끄는 강력한 무기가 될 것입니다.
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